Candela Montero | Malaga – Aktualisiert am Sonntag, den 11. September 2011, elmundo.es

In den Verkauf der vorrätigen Wohnungen, die der Bauboom hinterlassen hat, kommt allmählich wieder Bewegung, eine Welle, die langsam kommt, aber nicht alle Ufer erreicht. Es ist hauptsächlich Marbella, wo der Verkauf dieser Wohnungen wieder in Schwung kommt. An der westlichen Costa del Sol ist der Verkauf von Häusern höher als in anderen Bereichen der Küste von Malaga, wo „der Zuwachs nicht zu spüren ist“, wie der Vorsitzende der Bauunternehmervereinigung von Malaga, José Prado, erklärt.

Mit der Billigung des PGOU für Marbella im Januar 2010, der die Normalisierung von etwa 16.500 illegalen Wohnungen vorsieht, wurde der Verkauf einiger Projekte, die brachgelegen hatten, angekurbelt.

Auch die Regierung hat versucht, den Markt anzuregen, indem sie im August ein Gesetz erließ, kraft dessen die Mehrwertsteuer bei Neubauwohnungen um 4% gesenkt wird. Mit dieser Maßnahme soll der Bausektor belebt werden, aber laut Prado sind die Verkäufe dadurch nicht gestiegen. Dies bestätigt auch der für den Baubereich zuständige Generalsekretär der UGT in Malaga, José Rivas Burgos, der zudem erklärte, dass die von der sozialistischen Regierung ergriffenen Maßnahme „Pfusch“ sei, da sie nur den Banken Vorteile verschaffe und „die Arbeitnehmer vergisst“.

Rivas sagte auch, dass die Verkäufe steigen, und dass in den Immobiliensektor Bewegung kommt, jedoch nicht so im Baugewerbe. Daher hätten Arbeitnehmer keine direkten Vorteile daraus, denn Neubauten gäbe es so gut wie gar nicht.

Dem stimmt auch der Vorsitzende der Vereinigung Federación de Urbanizadores y Turismo Residencial, Ricardo Arranz, zu, seiner Meinung nach hat die von der Regierung ergriffene Maßname zur Stärkung des Marktes „praktisch keinen Einfluss auf gar nichts“, da die Häuser, die zur Zeit verkauft werden, normalerweise Zweit- und Drittwohnungen sind, und das neue Gesetz gilt nur für den Erwerb einer Wohnung, die als Hauptwohnsitz genutzt wird.

Für Arranz ist diese Initiative lediglich für die Banken von Vorteil, da diese den Immobilienmarkt in den Händen halten. Der Verkauf erfolgt über die Banken, die Hypotheken bis zu 100% gewähren, und die Preise bis auf 30 oder 40% gesenkt haben.

Jetzt ist es also das Bankgewerbe, welches die Bauunternehmer verdrängt haben, die so lange Jahre eine privilegierte Hauptrolle beim Immobilienverkauf innehatten. Unternehmen haben Schwierigkeiten, die Wohnungen zu finanzieren, so dass die Käufer nun direkt mit den Banken verhandeln.

In Marbella steigen die Verkäufe sowohl von Luxusimmobilien wie auch anderer Häuser und Wohnungen im Allgemeinen.

Unser Vater und bester Freund ist von uns gegangen. Wir empfinden tiefe Trauer darüber, dass er nicht mehr bei uns ist, und sind dankbar für die vielen Jahre, die wir mit ihm teilen durften, für die unvergleichlichen Erinnerungen an ihn, und für das herausragende Vorbild, das er für seine Familie, seine Freunde und seine Angestellten war. Sein Beispiel wird auch den zukünftigen Generationen noch lange als Vorbild dienen.

1968 kaufte mein Vater eine Immobilienagentur namens Panorama Properties Inc. in Washington, die ein paar Jahre vorher gegründet worden war. 1970 eröffnete er ein Büro in Marbella, Spanien, und im darauf folgenden Jahr ein weiteres auf Mallorca und in Mexico City. Dank Panorama erfuhren hunderte Amerikaner und andere zum ersten Mal mehr über den Erwerb von Immobilien im Ausland. Panorama International war damals die erste ausschließlich internationale Immobilienagentur in den Vereinigten Staaten, und die erste Agentur der Welt, die ihre Kunden nach Marbella und Mallorca für Besichtigungen einfliegen ließ.

Obschon er Marbella gut kannte, lebte er nie hier. Ich zog 1973 mit meiner ersten Frau Kirsten nach Marbella, um hier meine Arbeit bei Panorama fortzuführen, die ich 1971 in Washington begonnen hatte. Das Hauptbüro in Washington wurde 1975 geschlossen, und die Büros in Spanien und Mexiko übernahmen die Verantwortung. Kirsten und ich blieben in Spanien und sind noch immer hier, dank der Vision meines Vaters (unsere genauere Familiengeschichte können Sie ebenfalls auf dieser Webseite nachlesen).

Bill Clover war ein bemerkenswerter Mann. Er hatte sich stets unter Kontrolle, und dachte immer zuerst an das Wohl seiner Mitmenschen. Seine Bescheidenheit war außergewöhnlich, seine Vielseitigkeit unglaublich. Er war kein Mann großer Worte oder Ratschläge, aber er war seinen Mitmenschen immer ein Beispiel an Selbstdisziplin, Freundlichkeit und vieler anderer Tugenden. Er lebte was er glaubte.

Mein Vater war bis zum allerletzten Tag geistig vollkommen klar, seine Stimme war noch immer die selbe, an die ich mich erinnern kann, als ich ein junger Mann war, ebenso seine Handschrift, sein sarkastischer Sinn für Humor und sein lebhaftes Interesse an allem. Mein Bruder Bill und ich haben einen kurzen Nachruf über diesen bemerkenswerten Menschen geschrieben, den Sie hier nachlesen können.

Christopher Clover, Januar 2011

Williston L. Clover
1915-2010

Williston LaVake Clover ist am 20. Dezember 2010 nach kurzer Krankheit in Hilton Head, South Carolina, von uns gegangen. Er war 95 Jahre alt. Bill Clover lebte 55 Jahre lang in Charlottesville, Virginia, und war ein wichtiges Mitglied der Gemeinde seit 1940, bis er Charlottesville 1996 verließ und nach seinen Wohnsitz nach Hilton Head, South Carolina und Highlands, North Carolina, verlegte.

Bill war ein Mensch, der sich durch seine außerordentliche Bescheidenheit, Integrität, seinen unbezähmbaren positiven Geist, eine bemerkenswerte Selbstdisziplin, Vielseitigkeit und die Freundlichkeit auffiel, die er im Laufe seines Lebens allen Menschen entgegenbrachte, die mit ihm zu tun hatten. Er hatte eine tiefe Leidenschaft für die Natur in all ihren Formen, sowie einen ausgeprägten Sinn für Gerechtigkeit und Fairness, was ihn zu einem starken Verfechter der Schwächeren und Benachteiligten machte, der diejenigen beschützte, die sich nur schwer selbst verteidigen konnten.

Im beruflichen Leben war Bill ein Züchter von Aberdeen Angus Rindern, Bauer, Designer- Architekt, Bauunternehmer, Immobilienmakler, internationaler Geschäftsmann, Tennis- und Sportlehrer. In Vierziger Jahren gründete er sogar eine Eisdiele für die Universität Virginia. Seine Zeit und sein Interesse widmete er zahllosen Gemeindeprojekten von Charlottesville-Albemarle.

Bill Clover wurde am 2. Mai 1915 in Chicago als Sohn von Abigail LaVake Clover und Burtt Byron Clover geboren. Er besuchte mehrere Schulen in der Gegend von Chicago, sowie die New Trier High School. Nach seinem Abschluss studierte er an der Universität von Arizona und an der Uni von North Carolina, wo er durch seine großartigen sportlichen Leistungen hervorstach. Im Tennis klassifizierte er sich für das Junioren- Doppel auf landesweitem Niveau. Seine Leidenschaft für jegliche Art von Sport behielt er sein Leben lang bei.

Bill lernte Beverly Holzworth, die Tochter von Christopher E. Holzworth und Cecile Wendover Holzworth kennen, und sie heirateten 1937. Auf der Suche nach dem idealen Ort, um ihre Familie zu gründen entschieden sie sich schließlich für Charlottesville, Virginia und bauten hier ihr neues Zuhause auf.

Bill und Beverly gründeten die Cloverly Farm in Standardsville und züchteten reinrassige Aberdeen Angus Rinder (heute der Green County Country Club). Im Zweiten Weltkrieg arbeitete er als Trainer für die Offiziere an der University of Virginia. Nach dem Krieg war er weiterhin als Tennis- und Sportlehrer an der UVA tätig und bis in die späten Fünfziger Jahre intensiv an deren Sportprogramm beteiligt.

Als sich sein Vater 1952 in Charlottesville zur Ruhe setzte, übernahm Bill dessen Beruf und gründete mit seiner Hilfe und seinem Engagement die Clover Realty Company, die auf große Anwesen in Albemarle und Umgebung spezialisiert war. Er besaß ein umfassendes Wissen und Verständnis für die Eigenschaften des Landes, die Geschichte jener Gegend und die bedeutenden Ländereien in Zentral- Virginia.

Bill war nicht nur der Erbauer der Gemeinden Montvue, West Leigh, Laurel Hills und Normandy Drive sowie anderer kleinerer Objekte in der Gegend von Charlottesville, sondern auch Designer und Bauherr von Luxushäusern dort und in anderen erstrangigen Wohngegenden von Charlottesville, Albemarle County und in Highlands North Carolina.

Er weitete seine Immobiloientätigkeit international aus und kaufte 1968 Panorama Properties und Panorama International in Washington. Immer bereit, etwas Neues anzufangen, gründete er den ersten Lifestyle Club der Welt. Unter seiner Leitung baute Panorama ein Netzwerk von mehr als 40 Partneragenturen auf, zahlreiche Büros in verschiedenen Ländern wurden gegründet, sowie die eigenen Büros in Spanien und Mexico City. Panorama besteht nach wie vor aus zwei Gesellschaften, eine mit Sitz in Marbella, Spanien, die seinem Sohn Christopher gehört, und die andere in San Antonio, Texas, Eigentum des anderen Sohnes, Bill.

Neben seiner Tätigkeit als Geschäftsführer seiner eigenen Firmen war Bill außerdem Vorsitzender und Gründungsmitglied sowie der erste Vorsitzende der Virginia Beef Cattle Improvement Association, von 1955 bis 1958; Altpräsident des Charlottesville-Albemarle Board of Realtors; Altpräsident des Charlottesville-Albemarle Rotary Club und ehemaliger Vizepräsident der Virginia Aberdeen Angus Association.

Als Beverly Clover 1985 starb, heiratete Bill Mary Burgh. Sie überlebt ihn zusammen mit dem Rest seiner liebenden Familie, einschließlich Sally Clover Lea und ihr Mann David of Montserrat, WI, Cecile Wendover Clover in Charlottesville, Va. Christopher H. Clover und seine Frau Jovita, in Marbella Spanien, Kirsten Clover in Marbella, Spanien, und Williston H. Clover und dessen Frau Jo Phillips Clover, San Antonio, Texas. Bill Clover hinterlässt sieben Enkel und sieben Urenkel.

Ein Gedenkgottesdienst für die Familie und Freunde findet in Charlottesville, Va. statt. Das Datum wird noch bekannt gegeben.

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Im Vergleich zum Vorjahr ist der Immobilienmarkt derzeit sehr belebt. Das Verkaufsvolumen ist im Allgemeinen um mindesten 50 bis 60% gestiegen. Vor einem Jahr noch wurden nur wenige Objekte zu Preisen von mehr als 1.000.000 € verkauft, doch jetzt herrscht deutlich mehr Bewegung, nicht nur in Bezug auf Objekte, die weniger als 1.000.000 € kosten, sondern auch für Immobilien bis 2.000.000 € und ebenso für die allerteuersten Objekte, die auf dem Markt erhältlich sind.

Letzte Woche traf ich mich mit einem Freund, Lorenzo Soriano, aus Teneriffa. Er ist  Wirtschaftswissenschaftler, Autor, Lehrer, Tourismusexperte und überhaupt ein sehr vielseitig talentierter Mann. Lorenzo sagte zu mir: „Wir haben derzeit einen echten Markt für Verkäufer!“. „Wirklich? Für Verkäufer?“, fragte ich. „Ja, denn wenn heutzutage der Verkäufer den Preis senkt, gibt es viel mehr Kaufinteressenten“. Ich muss sagen, das stimmt. Vor einem oder eineinhalb Jahren hatten wir Verkäufer, die ihren Preis senkten und trotzdem nicht verkaufen konnten. Heute ist es so, dass derjenige, der wirklich verkaufen will, auch verkaufen wird.

Der Markt wird momentan von „Schnäppchenjägern“ dominiert. Trotzdem gibt es viele potenzielle Käufer, die bei Abgabe eines Angebots nicht realistisch denken. Sie haben beispielsweise Interesse an einem Objekt, das ursprünglich für 500.000 € angeboten wurde und dessen Eigentümer den Preis bereits um 125.000 € gesenkt hat, so dass es nur noch 375.000 € kosten soll. Nun, diese Art von Interessenten bieten dann die Hälfte, ohne vergleichbare Verkaufsangebote zu prüfen und von völlig unrealistischen Erwartungen ausgehen. Die spanische Presse hat die Leute dazu erzogen zu denken, dass, wenn der Überschuss an 1.000.000 neuer Objekte auf dem landesweiten Markt, verteilt auf alle Gemeinden des Landes, zu Preisen verkauft werden, die um 40 bis 50% reduziert wurden, dann muss das in Marbella auch so sein.

Aber erstens kann man im Allgemeinen den nationalen Markt nicht mit einem etablierten Luxusmarkt wie Marbella vergleichen. Die Immobilienpreise sind stark gefallen- um mindestens 20% seit 3 oder 4 Jahren zu Zeiten der Spitzenpreise, sogar in den allerbesten Gegenden. Ein Käufer muss sich jedoch informieren, um zu wissen, was verkauft wird und zu welchen Preisen, und er muss realistisch denken, wenn er jetzt kaufen will. Es gibt nicht viele   neue Objekte, die zum Verkauf stehen, da der neue Plan General 24 Jahre lang „eingefroren“ worden war, was dazu geführt hat, dass es nicht genügend Bauland gibt.

Weiterhin ist zu bedenken, dass es in den beliebtesten Gegenden von Marbella nicht so viele Immobilien aus zweiter Hand gibt. Letztes Jahr haben wir errechnet, dass wir lediglich um die 4.500 Luxusobjekte im Verkauf hatten, d.h. Immobilien in guten Wohngegenden und zu Verkaufspreisen von mehr als 300.000 €. Also, auch wenn wir derzeit einen Markt mit außergewöhnlichen Preisen haben, was durchaus noch drei weitere Jahre so bleiben kann, wird man sehen (und sieht es bereits jetzt), dass wenn ein echtes Schnäppchen in einer speziellen Urbanisation verkauft wird, dieses nicht notwendigerweise durch ein anderes, ähnliches Objekt ersetzt wird, und langsam aber sicher wird die Anzahl der „Superangebote“ abnehmen.

Hervorzuheben ist, dass Marbella ein multinationalen Markt mit zwölfmonatiger Saison ist. Wenngleich der nationale Markt sehr wichtig ist, so sind doch gut 60% der Käufer Ausländer, und dies bedeutet, dass es hier sehr viel mehr potenzielle Käufer gibt als beispielsweise in Sevilla, Malaga oder anderen Orten, welche ausländische Bürger nicht in der selben Weise anziehen.

Und schließlich gibt es noch drei weitere Merkmale des Marktes in Marbella, die man heutzutage beachten muss:

• Wenngleich der Markt zur Zeit sehr aktiv ist, sind die Verhandlungen doch schwieriger als je zuvor. Oft denkt der Verkäufer, dass ihm zu wenig geboten wird, weil es ihm schwer fällt sich einzugestehen, dass der Wert seiner Immobilie nicht mehr der selbe wie noch vor einigen Jahren ist. Nicht selten werden uns wirklich lächerliche Angebote vorgelegt, wie ich bereits erwähnt habe. Ich wiederhole: Wer kaufen will, muss sich informieren, muss den Markt kennen lernen und wissen, was verkauft wird und zu welchem Preis, und auf der Suche nach einem Schnäppchen muss er realistisch bleiben.
• Das Problem der Urbanisationen mit städtebaulichen Auflagen im neuen Bebauungsplan: Solange die Stadtverwaltung nicht den Bebauungskoeffizient in den verschiedenen Gegenden von Marbella festlegt, wird es kompliziert sein, diesen Wert ohne Hilfe eines nationalen Schätzers zu ermitteln, was mit Zeit- und Kostenaufwand verbunden ist. Ein Käufer will „risikofrei“ kaufen, und es liegt an der Stadtverwaltung und an den Anwälten der Verkäufer in betroffenen Urbanisationen, die eventuell bestehenden Auflagen zu beziffern und somit den Verkauf zu erleichtern. Dazu müssen sämtliche Faktoren in Betracht gezogen werden, bevor die Immobilie zum Verkauf freigegeben wird. So einfach müsste das sein, aber in der Praxi sieht es leider anders aus.
• Es ist interessant zu sehen, dass der Wert der Objekte in der Innenstadt nicht so gesunken ist wie in der restlichen Gemeinde. Ich habe vor kurzem mit einer sehr guten Agentur gesprochen, die auf Objekte in der Stadtmitte spezialisiert ist, und mir wurde gesagt, dass die Preise lediglich um 5 bis 10% gesunken sind.

Alles in allem können wir sehr zufrieden mit der Marktentwicklung sein. Ich persönlich bin stolz auf unser gutes 24-köpfige Team, bestehend aus Menschen aus 9 verschiedenen Ländern. Sie sind allesamt „champions“ in unserem Beruf… sowohl das Verkaufs- und Vermietungsteam als auch alle anderen Mitarbeiter. Ich freue mich auch sehr darüber, dass meine Kinder mit mir zusammen arbeiten, es ist die vierte Generation in meiner Familie, die diesen Beruf ausübt.

2.- Objekte, die sich am besten verkaufen.

Bis Ende letzten Jahres ließen sich Immobilien mit einem Preis von bis zu 800.00 € in den gut etablierten Gegenden am besten verkaufen. Es ist offensichtlich, dass in Krisenzeiten eine Zweitwohnung, vor allem wenn sie mit einer Hypothek belastet ist, einen Luxus darstellt, auf den man leicht verzichten kann.

Doch dieses Jahr können wir sehen, dass sich auch Immobilien bis zu 2.000.000 € (nach der Verhandlung) gut verkaufen, und auch der Markt für die noch teureren Objekte verzeichnet Aktivitäten.

Ein Beispiel: Eine Villa wird anfänglich für 2.400.000 € – 2.500.000 € angeboten, dann wird der Preis auf 2.000.000 € gesenkt, und letzten Endes akzeptiert der Verkäufer Angebote von 1.650.000 € bis 1.700.000 €.

3.- Gegenden, in denen am meisten verkauft wird

Es ist ganz offensichtlich, dass die konsolidierten Wohngegenden mit Objekten in guter Lage bevorzugt werden. Nueva Andalucía gehört in diese Kategorie, auch die gesamte Goldene Meile und viele Urbanisationen im Osten von Marbella.

4.- Was man beim Kauf einer Immobilie heutzutage beachten muss.

• Man muss ausreichende Marktkenntnisse besitzen, um zu wissen, was ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist (Ausgangspreis oder Angebotspreis), was überteuert und was ein reeller Verkaufspreise ist. Nichtsdestotrotz kann man sich auch einmal Objekte ansehen, die überteuert scheinen, denn oft ist es so, dass sich dafür noch nicht viele Interessenten gemeldet haben, und die Eigentümer eventuell eine beträchtliche Preissenkung in Erwägung zu ziehen bereit sind. Ein guter Makler kann Sie in diesen Fragen professionell unterstützen und wird sich bemühen, Ihnen alles zu zeigen, was auf dem Markt erhältlich ist…. sogar Objekte anderer Maklerfirmen… so dass Sie das Objekt finden, das Ihnen am besten gefällt und zum bestmöglichen Preis erworben werden kann.
• Sehr oft kann das „perfekte Objekt“ nicht gefunden werden (oder existiert schlichtweg nicht!) und man muss Abstriche machen. Manchmal ist es ziemlich unwahrscheinlich, dass auch der Ehepartner 100% begeistert ist. Ein Objekt zu finden, das beiden gefällt heißt im Normalfall, dass man Kompromisse eingehen muss.
• Findet man ein Objekt, dessen Verkaufspreis einem angebracht bzw. günstig erscheint, muss der Kunde mit seinem Makler zusammenarbeiten und ihn bitten, den Mindestpreis des Verkäufers herauszufinden. Mit dieser Information kann dann ein „vernünftiges“ Angebot unterbreitet werden. Ist das Angebot zu niedrig, ist das für den Verkäufer so, als würde man ihm einen Eimer kaltes Wasser über den Kopf schütten, und er wird nicht reagieren. Das Angebot sollte zumindest so hoch sein, dass es das Interesse des Verkäufers und seine Verhandlungsbereitschaft weckt.
• Bei der Abgabe eines Angebots muss man sich sehr klar ausdrücken und auf alle Details der Transaktion achten, nicht nur auf den Preis: sind Möbel inbegriffen? Wann könnte der Vorvertrag mit Anzahlung von 10% unterschrieben werden? Wann kann der Verkauf abgeschlossen werden? Alle diese Details und andere Faktoren müssen bedacht werden, wenn das Angebot abgegeben wird. Vor allem jedoch muss klar gestellt werden, dass eine Anzahlung von 10.000 € bis 20.000 € bezahlt wird, sobald das Angebot angenommen wird. Wenn der Käufer andeutet, dass er bereit ist, sich umgehend zu verpflichten, wird das die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich ziehen, und er kann sicher sein, dass der Käufer ernsthaft interessiert ist. Käufer, die vier Angebote gleichzeitig abgeben, geben lediglich zu verstehen, dass ihr Interesse nicht ernst gemeint ist.

5.- Was beim Verkauf hervorzuheben ist

• Das wichtigste ist, einen Verkaufspreis festzusetzen, der dem Käuferpublikum interessant und angebracht scheint. Wird der Preis zu hoch angesetzt, wird kein Interessent zur Besichtigung kommen. Wird der Preis korrekt angegeben, werden sich Interessenten melden und nach der Besichtigung wird der Verkäufer Angebote erhalten.
• Man muss mit den Agenturen in Verbindung bleiben und sie um “Feedback” bitten, falls nach einer Besichtigung mit Kunden keine Reaktion kommt. Man sollte meinen, dies gehört zum Protokoll jeder Makleragentur, aber sehr oft wird dies nicht erledigt, vor allem im Falle von Objekten, die nicht exklusiv sind. Es ist wichtig, dass der Verkäufer seine Makler so weit bringt, dass er Priorität genießt.
• Das Objekt muss sauber, frisch gestrichen, und allgemein in gutem Zustand sein, um dem potenziellen Käufer den bestmöglichen Eindruck zu vermitteln. Es ist das selbe wie beim Autoverkauf: Es muss sauber sein und ohne Kratzer im Lack, um den bestmöglichen Preis zu erzielen; dies beugt Beanstandungen von Seiten des Käufers vor, der vorhandene Makel als ca. 10 mal so teuer bewerten wird, als sie tatsächlich sind, um den Preis zu drücken.

6.- Hat die Immobilienkrise den Kunden und den Markt verändert?

Natürlich sind die Kunden von heute gänzlich anders als noch vor vier Jahren oder mehr, und auch der Markt hat sich verändert, er ist das genaue Gegenteil von dem, was er einst war.

Im Moment erleben wir einen äußerst interessanten Markt, der reichlich Aktivität verzeichnet, auch wenn er, wie bereits erwähnt, in vieler Hinsicht kompliziert ist und eine Herausforderung darstellt. Es gibt heute Gelegenheiten, die wir niemals für möglich gehalten hätten. Wer kaufen will, sollte wirklich nun anfangen, den Markt zu sondieren. Nicht, dass die günstigsten Objekte alle sofort verkauft werden, aber aufgrund der großen Anzahl möglicher Käufer und des derzeitigen Angebotsvolumens ist es eindeutig, dass der Markt in Marbella seinen Tiefpunkt erreicht hat und sich nun langsam der Aufschwung abzeichnet.

Copyright © 2010 Panorama Properties

2010 feierte Panorama Properties seinen 40. Jahrestag in Marbella als erste internationale Immobilienagentur der Urlaubsstadt- und jetzt auch als die älteste. Belinda Beckett spricht mit Christopher Clover, dem Eigentümer und Geschäftsführer dieses wegbereitenden Familienunternehmens, dessen Geschichte insgesamt 106 und vier Generationen umspannt.

Als Christopher Clover im Jahre 1969 an der University of Virginia mit einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften graduierte, gab es zwei Möglichkeiten für seine Karriere, die ihm beide nicht zusagten: „Eine davon war, als Lehrer zu arbeiten. Obwohl ich gut in der Schule war, hatte ich nicht das Gefühl, dass es meine Berufung sei, andere zu unterrichten.
Und da ich von Kindesbeinen an kaum etwas anderes gehört hatte, bestand die andere Möglichkeit darin, ins Immobiliengeschäft meiner Familie einzusteigen.”

Vierzig Jahre später, im eleganten Hauptbüro von Panorama an der Goldenen Meile, gegenüber des Marbella Club, erzählen die Fotografien an der Wand, die bis zu den Zeiten seines Großvaters zurückgehen, sowie ein Stapel exklusiver Immobilienakten auf seinem Schreibtisch, eine andere Geschichte. Bevor er das neue Immobilienunternehmen seiner Familie übernahm, war jedoch sein erster Job als junger und sprachbegabter Mann eine Anstellung als Französischlehrer an einer Schule in Maryland!

Für jemanden, dessen beruflicher Werdegang sich genau so entwickelt hat, wie er es eigentlich nicht gewollt hatte, ist Christopher ein zufriedener Mann. Immobilien sind zum Lebensinhalt dieses genialen, 63-jährigen Amerikaners geworden, und er ist gut darin. Dank der Tatsache, dass die von seinem Großvater und seinem Vater hinterlassenen Werte weiterhin Anwendung finden, ist der Name von Panorama über vier Jahrzehnte hin, die von Höhen und Tiefen geprägt waren, zum Synonym für den Verkauf herrlicher Häuser und für eine Transparenz geworden, die in diesem Sektor leider oft zu wünschen übrig lässt. “Ich verspüre nicht den Wunsch, je aufzuhören,” sagt Christopher mit Leidenschaft. “Unser Beruf ist eine Quelle der Freude, und eins der schönsten Dinge in meinem Leben ist, dass und wie mich der Umgang mit den wunderbaren Menschen, die ich dank meiner Arbeit kennen gelernt habe, bereichert hat.”

Das allerschönste für ihn war, dass er seine Kinder Alex und Katinka in seinem Team von 23 Profis in Sachen Verkauf, Vermietung, Verwaltung und Beratung willkommen heißen durfte und somit die Fortführung der Familientradition gesichert war. Sie haben sich „ohne elterlichen Druck“ dafür entschieden, sagt Chris, „und das war der schönste Moment meines Berufslebens!”

Die Familiendynastie wurde 1904 in Chicago von Christophers Großvater, Burtt Byron Clover gegründet, und von Christophers Vater Bill (der diesen Monat seinen 95. Geburtstag feiert), durch die Eröffnung eines Büros 1952 in Virginia fortgeführt. Obgleich sein Großvater 1970 im Alter von 94 Jahren starb, erinnert sich Christopher noch gut an zwei Ratschläge, die dieser ihm mit auf den Weg gab, als er ein junger Mann war, und die er nach wie vor beherzigt. “Zum einen erklärte er mir, dass ein Bauer immer die Weide auf der anderen Seite des Zauns kaufen will“, erinnert sich Chris. “Seither habe ich unzählige Male, wenn wir ein neues Objekt aufgenommen haben, die Nachbarn und deren Freunde oder Bekannte angesprochen, und so sehr oft einen schnellen Verkauf abgeschlossen. Mein Großvater sagte auch immer, dass das einzige große Haus in einer Straße voller kleiner Häuser schwerer zu verkaufen ist, als ein kleines Haus in einer Straße voller großer Häuser. Damit hat er in Worte gefasst, wie wichtig die Lage eines Objekts ist, und wie diese sich auf die Preise auswirkt.”

1968 kaufte Bill Panorama International Ltd, eine Firma mit Sitz in Washington D.C., die sich auf den Verkauf von im Ausland gelegenen Immobilien aus zweiter Hand an amerikanische Investoren spezialisiert hatte. 1970 wurde das erste Immobilienbüro von Panorama in Übersee, in Marbella gegründet, später gefolgt von Filialen in Mexico City und auf Mallorca. Marbellas Ruf als exklusiver Ferienort mit dem besten Wetter in ganz Europa hatte sich zu jener Zeit bereits etabliert, und Panorama war die erste Immobilienagentur, die Kunden für Objektbesichtigungen einfliegen ließ. Bei einer denkwürdigen Gelegenheit nahmen Chris und sein Verkaufteam ein Charterflugzeug mit 120 Leuten in Empfang, in dem 75 “Käufereinheiten” saßen. In dieser Woche wurden 49 Verträge unter Dach und Fach gebracht- die meisten davon über Apartments und Villen in Nueva Andalucía und Bahia Dorada in Estepona, in einer Preislage von $ 5,000 bis $30,000. “Mein Vater bewies große Weitsicht, als er Marbella als Juwel auf Europas Immobilienmarkt für Häuser aus zweiter Hand einordnete. Und als er mir 1971 sagte, dass er meine Hilfe in unserem Büro in Washington brauchte, konnte ich ihm das nicht abschlagen,” sagt Chris.

Vor seiner Ankunft hier am 16. Februar 1973 – seinem 26. Geburtstag – war das Geschäft von einem kleinen Büro am Alameda Park in ein weitaus größeres Büro gegenüber der alten Busstation Portillo verlegt worden. Chris erinnert sich: “Alles wurde mit einem Esel transportiert! In jenen Tagen musste man für ein Auslandsgespräch die Vermittlung in Malaga anrufen und manchmal den ganzen Tag warten, bis das Gespräch zustande kam. Die wichtigste Verbindung zur Außenwelt war unser geliebtes Telex.”

Zwei Jahre später machte die schlimmste Rezession seit dem Krieg die Schließung des Büros in Washington erforderlich. Bruder Bill übernahm die Filiale in Mexico City und entwickelte sich zum erstklassigen Fachberater für Bau und Finanzierung. Christopher und er arbeiten noch heute regelmäßig zusammen, um Kunden zu empfehlen und sich gegenseitig zu beraten. Christopher und seine erste Frau Kirsten blieben in Marbella, um das Geschäft weiter aufzubauen. Sie zogen es vor, sich auf hochwertige Objekte und die entsprechenden Käufer zu konzentrieren anstatt auf kurzlebige „Eintagsfliegen“. “Wir haben hart gearbeitet, aber wir hatten auch immer das Glück auf unserer Seite,” sagt Christopher. “In den Siebzigern wurden wir einigen Mitgliedern der saudischen Königsfamilie vorgestellt und viele der Immobilien, die diese zu jener Zeit in Marbella kaufte, verkauften wir ihnen.”

Nachdem die schwere Krise zwischen 1989 und 1993 gut überstanden war, eröffnete Christopher 1994 ein strategisch gelegenes Verkaufsbüro bei dem renommierten Hotel Puente Romano, wie es prominenten seinen Kunden gebührt. Das Hauptbüro wurde 1996 mit einer neuen Abteilung speziell für Vermietungen direkt gegenüber des Hotels Marbella Club geöffnet. Seine derzeitigen Pläne sind ebenso ehrgeizig:

“Jede Woche verwenden wir viel Zeit darauf, die Kommunikationsfähigkeiten, Produkt- und Industrie-Know-how sowie die allgemeine Professionalität unseres Teams zu verbessern,” sagt Christopher. “Unsere breitgefächerten organisatorischen Systeme und unsere hervorragende Internetseite werden konstant verbessert und angepasst, um eine größere Effizienz und Transparenz zu erzielen. Was sich im Laufe der Zeit herauskristallisiert hat, ist die Tatsache, dass ich heute von einem Team erstklassiger Fachleute umgeben bin, die wunderbar miteinander auskommen- die besten Mitarbeiter, die ich je hatte.”

bergen, ein Objekt zum Niedrigstpreis zu erwerben.” Jedoch geht er davon aus, dass die Preise über einen längeren Zeitraum hinweg nicht mehr die Spitzenmarken wie 2006-2007 erreichen werden, mit Ausnahme der wenigen, wirklich einzigartigen Immobilien, die unnachahmlich sind.

Die Geschichte von Panorama geht weiter.

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Neben einer großen Anzahl an lokalen Nachrichten sowie Berichten über den Immobilienmarkt in Marbella, Spanien und anderen Tourismusgegenden bieten wir Ihnen hier praktische Hilfestellungen bei der Suche nach Dienstleistungen und Produkten in unserer Stadt. Wir geben Ihnen einen Einblick in die neuen Initiativen von Panorama und bieten eine Auswahl wunderschöner Immobilien, die in den Medien veröffentlicht werden.

Wir hoffen, dass Sie an unserem Blog Freude haben und freuen uns auf Ihre Kommentare und Anregungen bezüglich der hier veröffentlichten Themen rund um den Immobilienmarkt.

Christopher Clover
Managing Director
Panorama Properties