Celebrating 40 years

Отмечаем 40 лет в Марбелье

ОПУБЛИКОВАНО В essential magazine ИЗДАНИЕ: Nº 133, МАЙ 2010. СТАТЬЯ: Белинды Беккет

Кристофер со своими детьми, Алексом и Катинкой

Кристофер и его брат Билл с отцом, Биллом Кловером-старшим в 1962г.

В 2010г. Panorama Properties отметила 40-летие в Марбелье как первое международное агентство недвижимости в курортном городе, а сейчас ещё и как самое старое. Белинда Беккет беседует с Кристофером Кловером, владельцем/директором-распорядителем этого семейного предприятия-пионера, чья история насчитывает 106 лет и охватывает четыре поколения.

Когда Кристофер Кловер в 1969г. окончил Экономический факультет Вирджинского Университета, перед ним открылись два пути карьерного роста, которым он не хотел следовать: «Первый – преподавание. Хотя когда я ходил в школу, я чувствовал, что преподавание – это явно не моё призвание. И, как я слышал с тех пор, когда был ещё маленьким мальчиком, другой путь вёл в семейный бизнес с недвижимостью».

Сорок лет спустя, он, сидя в элегантном головном офисе «Панорамы» в Золотой Миле, напротив «The Marbella Club», с помощью фотографий возвращается во времена своего деда, и груда файлов эксклюзивной недвижимости в его лотке входящих документов рассказывает другую историю. Действительно, прежде чем возглавить семейный бизнес с недвижимостью в Марбелье, будучи молодым человеком с лингвистическими способностями, он преподавал французский язык в школе Мэриленда!

Для того, чья карьера успешно складывается именно в той сфере, о которой он и не мечтал, Кристофер – удовлетворённый человек. Недвижимость стала жизнью этого гениального 65-летнего американца, и он специалист в этом. Благодаря ценностям, переданным его отцом и дедом, имя «Панорамы» по прошествии четырёх десятилетий подъёмов и спадов в сфере недвижимости, стало отождествляться с продажей сказочных домов и прозрачностью, которой часто, к сожалению, не достаёт в профессии. «Я ещё не хочу уходить на покой», – с жаром говорит Кристофер. «Наша профессия – это источник наслаждения, и моя величайшая отрада в жизни – это обогащение, которое даёт мне общение с прекрасными людьми, которых я встречаю в ходе работы».

Крис в Пуэрто Банус в 1982г.

Наибольшее удовлетворение принёс приход в компанию его детей, Алекса и Катинки, входящих теперь в команду из 25 профессионалов в сфере продаж, аренды, управления и консультирования, обеспечивающую непрерывность семейной традиции. Они присоединились «без родительского принуждения», – говорит Крис, «это был самый лучший момент в моей рабочей жизни!»

Семейная династия была основана в Чикаго в 1904г. дедом Кристофера, Бартом Байроном Кловером, и продолжена отцом Кристофера, Биллом, который открыл офис в Вирджинии в 1952г. И хотя его дед умер в 1970г. в возрасте 94 лет, Кристофер помнит два совета, которые тот ему дал, и которые он использует в бизнесе и по сей день. «Первый состоял в том, что фермер всегда хочет купить пастбище по другую сторону забора», – вспоминает Крис. «С тех пор бесчисленное количество раз при продаже объекта я обращался к владельцам соседней недвижимости и их друзьям, и часто действительно происходила быстрая продажа. Мой дед также часто говорил, что продать большой дом на улице с небольшими домами всегда сложнее, чем продать маленький дом на улице с многоэтажными зданиями, иллюстрируя, таким образом, важность местоположения и его влияние на цены продаж».

В 1968г. Билл приобретает Panorama International Ltd. – компанию, базирующуюся в Вашингтоне и специализирующуюся на продаже американским инвесторам второго жилья за границей. В 1970г. открывается первый офис «Панорамы» за рубежом, в Марбелье, а позднее – его филиалы в Мехико и на Майорке. В то время Марбелья уже имела репутацию эксклюзивного качественного курорта с лучшим в Европе климатом, и «Панорама» начала работу первого агентства недвижимости с привлечения клиентов путём организации «инспекционных рейсов». В один знаменательный день Крис и его команда по продаже приняла чартер со 120 клиентами, составлявшими 75 «покупательских единиц», с которыми они заключили 49 сделок в течение недели – в основном, это были продажи апартаментов и вилл в Новой Андалузии и Бахия-Дорада в Эстепоне, по ценам от $ 5,000 до $30,000. «Мой отец предвидел превращение Марбельи в драгоценность на европейском рынке второго жилья, и когда он сказал мне, что нуждается в моей помощи в его офисе в Вашингтоне, в 1971г., я не смог ему отказать», – говорит Крис.

Билл Кловер-старший в день своего 95-летия

До его приезда сюда 16 февраля 1973г. – в его 26-летие – компания переехала из небольшого офиса рядом с парком Аламеда в гораздо больший, расположенный напротив старой автобусной станции Портильо. Вспоминает Крис: «Всё оборудование перевезли на… осле! Это были дни, когда тебе нужно было позвонить оператору в Малагу и иногда целый день ждать возможности международной связи. Важнейшим звеном в связи с внешним миром был заветный телекс».

Два года спустя крупнейший со времён войны кризис привёл к закрытию офиса в Вашингтоне. Брат Билла возглавил офис в Мехико и стал топ-консультантом в сфере развития и финансирования недвижимости, до сих пор Крис продолжает обмениваться с ним клиентами и регулярно советуется. Кристофер и его первая жена Кирстен обосновываются в Марбелье для развития местного бизнеса, фокусируясь скорее на эксклюзивной недвижимости и клиентах, чем на высоконапряжённых «шаттлах». «Мы очень напряжённо работали, но в то же время нам всегда сопутствовала удача» – говорит Кристофер. «В течение 1970-х гг. мы были представлены членам королевской семьи Саудовской Аравии и в то время продали многие из купленных ими объектов недвижимости в Марбелье».

Стойко пережив тяжелейший кризис 1989-1993гг., в 1994г. Кристофер открыл офис продаж, соответствующий уровню его клиентов и стратегически расположенный – в престижнейшем отеле «Puente Romano». Головной офис, с новым отделом аренды, был открыт прямо напротив отеля «The Marbella Club» в 1996г. Сегодня у него также растущие планы:

«Каждую неделю мы с членами нашей команды тратим огромное количество времени на улучшение их коммуникативных навыков, знаний продукта и отрасли, а также их профессионализма в целом», – говорит Кристофер. «Мы постоянно совершенствуем нашу сложную организационную систему и большой Интернет-сайт, чтобы сделать их более эффективными и прозрачными. С течением времени результаты – налицо, и сегодня я окружён командой, включающей в себя чемпионов в нашей сфере, которые вместе поразительно успешно справляются с делом – командой, лучшей, чем когда-либо была у меня».

Главный офис, напротив отеля<br /><br />
«Marbella Club»

стоимостью 1.5-5 миллионов евро возвращается, и что «возможности, появляющиеся в этом году, представляют собой уникальное для покупателя время, позволяющее приобрести недвижимость при наибольшем диапазоне цен по крайне низким ценам.» Вместе с тем он не пересматривает цены, чтобы на некоторое время вернуться на рекордно высокий уровень 2006-2007гг., за исключением нескольких действительно уникальных, невоспроизводимых объектов недвижимости.

Планы на будущее? продолжать заниматься тем, что он любит больше всего, по его словам, «ещё 40 лет!»

История «Панорамы» продолжается.